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(转载)专访创维吴启楠:势在必行冲击全球白电第一阵营

发布时间:2017-03-15来源:口碑家电网

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(口碑家电网 湛蝶昆)

全球三大家电与消费电子展的之一的AWE2017,于3月9日至11日在上海新国博举行。中外600余家厂商借助此次盛会,向全球消费者展示了最新的家电与消费电子产品和最前沿的技术应用。本次展会,国内家电巨头创维集团除了带来全球领先的OLED有机电视之外,更是以最新的智能冰、洗、空全部产品阵容亮相,展示了创维在白电领域逐步强大的研发和创新能力。

在本次AWE2017的现场,口碑家电网与创维家用电器有限公司总经理吴启楠进行了一次面对面交流。洞察行业现状、解读企业发展、剖析技术细节,创维白电产业未来的市场布局与发展前景,在近2个小时的交流时间中逐渐浮出水面。

吴启楠总经理和创维i-GEEK变频冰箱合影


三个维度发展壮大企业规模

作为国内为数不多“黑白通吃”的家电品牌,创维将白电定位为行业内的中端品牌,采用了先进攻三四级市场的策略,先后推出了冰箱、洗衣机、净化器等产品。经过几年的发展实现了快速发展,目前创维白电已经实现了每年200多万台、20亿元左右的销售规模。吴启楠表示,2017年是创维白电产业实现转型和发展的关键一年,实现销售收入目标计划从20多亿元向30亿、50亿元跳跃发展,并力争在3到5年内具备可以与全球白电第一阵营相抗衡的综合实力。

据口碑家电网了解,目前创维白电的销售占比为国内85%,海外占比15%。创维也将积极拓展海外市场,借助彩电产品在海外市场每年700万台的出货影响力,提升白电品类的品牌知名度,促进黑电渠道潜力进一步释放。未来白电产品的海外市场占比将有望突破35%的。吴启楠总经理同时透露,创维计划与海外合作伙伴在当地共同建立工厂。据悉,创维将分别在埃及,伊朗,叙利亚,埃塞饿比亚,印度尼西亚,尼日利亚等6个国家建设工厂,实现海外本土化生产,加速抢占全球市场。

就国内市场来看,创维白电每年销售的200万台产品中,有70万台是通过线上渠道销售,130万台通过线下渠道销售,其中线下渠道主要集中在乡镇市场销售。吴启楠介绍,创维白电今后的策略是巩固线下,拓展线上,快速发力“新零售”模式。通过线上开设专卖店,定制机型消费的线上占比将达到50%,线上线下双渠道对接互动。另外,创维白电还将在创维天猫旗舰店下单可享受当地门店送货、安装、调试,跨渠道、无缝式一站服务,结合天猫直播、粉丝趴等互动工具。从单一的产品销售转型为品牌营销,全面实现线下和线上的渠道互联互通。

目前,除了与传统的国美、大润发等大型连锁家电卖场合作外,创维已经提前布局在全国拓展了全品类专卖店的开设计划。2015年创维全国新增加700家专卖店,2016年在此基础上又增加了900家,而今年一至三月就已经新增300家。目前全品类专卖店在全国已经突破了2000家的规模。从去年业绩数据上看,平均一家专卖店年销售额超过280万元,其中冰、洗、空产品的占比超过50%以上。按照未来5000家专卖店的总规划计算,每年新增销售额规模或将超过百亿元。

另外,发挥创维以制造业见长的核心竞争力,拓展品牌跨界合作,也是创维白电重要的突破口之一。据口碑家电网了解,目前创维白电正在和小米合作,为小米旗下的云米冰箱攻克食物“瞬间解冻”的课题,即已经在冰箱里冻了三天左右时间的“冻肉”如何让拿出来就已经可以直接料理,而不必再等待去解冻的技术问题。据悉,未来创维将会与更多的像小米这样的互联网品牌合作,开发生产白电产品或进行技术合作,快速扩大产能规模。

行业大势与创维策略不谋而合

2016年第四季度开始,在上游原材料钢、铜、黑料等价格上涨带动下,家电行业一片涨声。来自中怡康市场监测数据显示,2017年前两个月,彩电上涨7.2%、空调上涨4.9%、洗衣机上涨6.5%、冰箱上涨1%。家电涨价能否持续成为家电商家们和消费者关注的焦点。对此,吴启楠表示,创维白电乐于接受市场涨价所带来的变化,“这次涨价,不可避免的推高了单品售价,但也让消费者在消费行为上,对于产品更加挑剔,对于产品品质更加关注。而这跟我们的产品策略定位,事实上也是不谋而合的。”

实际上,从最近几年的AWE展会和如今京东、苏宁、天猫的促销策略上也不难发现,消费者已经不再关注每个节点推出最便宜的产品,而是更多的选择正确的产品。吴启楠认为,涨价短时间内确实对企业、对行业带来了不小的困难,尤其是对盈利方面带来了困难。但长期来看,对企业所造成的压力,一定会增加技术创新,促进产品升级并有利于大品牌的发展。

据介绍,目前在创维白电阵营中,冰箱产品具备了双变频、节能技术和瞬间补冷技术。创维最新推出的“i-GEEK”变频风冷冰箱,搭载双变频技术,以节能、静音、双保鲜的超值体验,成为行业的一款高端新贵。洗衣机产品实现了在静音技术、远程控制技术、自动添加衣物技术方面的突破,而这些技术都是通过调查研究众多用户使用当中的痛点,而最终设计并开发出来升级产品。

自2010年跨界进入白电领域以来,创维凭借其数十年来在彩电行业积累的品牌、渠道、资金和产业链资源,以每年30%-40%的增长率快速崛起,成为白电市场的新锐力量。2017年,创维为了实现“3到5年内靠近全球白电第一阵营”的目标,就意味着未来创维将同时在技术创新和海外渠道两个领域同时发力,机会和阻力并存。

对此,吴启楠表示,目前创维白电产业在团队组建,生产力、技术、渠道、品牌建设上都做好了充足准备。今后的年增速或许降低到15%-20%。不过创维更看重的是白电的单品价值的不断提升。做被消费升级用户与合作伙伴共同认可的品质产品,是创维白电未来稳健和持续发展的核心动力。

据了解,为了实现以上目标,创维白电将苦练内功,抛开过去粗线条式的经营方式,从产品、市场、人才、机制等方方面面进行变革。另外,创维还与国际一线品牌在DD电机和变频控制技术上开展深度战略合作,在产品设计和工艺上与行业主流同步,并通过高端、智能的差异化产品,提高企业运营效率,全面推动白电业务实现加速发展。



原文链接:http://news.eapad.cn/News/170315061939.html

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